Коммерческий директор

Мы- АЛЬФА ДОН ТРАНС - ТОП 1 Автотранспортная компания Черноземья на рынке поставки Нерудных материалов и Сельхозпродукции. Наши клиенты - Лидирующие компании Дорожно-строительной индустрии и крупные Экспортеры сельскохозяйственной продукции. Коротко о нас в цифрах: 274 единицы собственной грузовой европейской техники (седельные тягачи),850 сотрудников,13 лет на рынке. В связи с ростом компании и постоянным развитием бизнеса приглашаем в ГК "Альфа Дон Транс" Коммерческого директора. ВАЖНО: вакансия предполагает релокацию г. Павловск Воронежской области. Основные задачи: 1) Развитие компании на федеральном уровне; 2) Построение системного отдела продаж; 3) Рост операционной прибыли; 4) Развитие АКБ; 5) Личное обучение, оценка и наставничество сотрудников ОП.
Обязанности:
Управление прибыльностью и эффективностью всей коммерческой деятельности; Управление отделом продаж, формирование результативной команды: - подбор, личное обучение и мотивация персонала ОП, - внедрение системы отчетности и планирования, - контроль выполнения планов продаж и мониторинг показателей на основании отчетности по продажам, - анализ и контроль воронки продаж, конверсии на каждом этапе. Анализа рынка нерудных материалов, отслеживание изменений его конъюнктуры; Постановка стратегических целей развития компании и их реализация; Обеспечение роста активной клиентской базы, личное курирование ключевых клиентов; Осуществление контроля финансовых показателей, управление рисками и проблемами коммерческой службы.
Требования:
Успешный опыт управления продажами рынка B2B на руководящей позиции (Коммерческий директор/Региональный руководитель отдела продаж); Приветствуется опыт работы в "нерудных" материалах или транспортных компаниях; Опыт проведения результативных переговоров на различных уровнях для заключения сделок; Опыт и готовность осуществлять обучение сотрудников, быть наставником и коучем в офисе и в полях; Знание 1с.8 Управление торговлей, CRM; Финансовая и правовая грамотность (калькуляция себестоимости, маржинальности и рентабельности сделки; оценка коммерческих рисков); Умение ставить приоритеты и добиваться результатов; Энергичность, позитивный настрой, заряженность на результат;
Условия:
Место работы: г. Павловск (компания предоставляет релокационный пакет и квартиру/дом для проживания); График работы: пятидневка, с 8.00 до 17.00, вых Сб-Вс; Официальное трудоустройство, социальные гарантии по ТК РФ; Белая заработная плата (достойный уровень и своевременные выплаты); Возможность развития и обучения за счет компании; Корпоративная мобильная связь и компенсация жилья; Вознаграждение состоит из: фиксированной части, KPI + бонус, окончательные суммы готовы обсуждать с успешным кандидатом; Испытательный срок – от 4 до 6 месяцев; Дружный, молодой коллектив и насыщенная корпоративная жизнь Мы ждем профессионала, готового к амбициозным целям, заряженного на результат и умеющего привести свою команду к успеху! От себя гарантируем интересные задачи, ресурсы для их реализации и мотивирующую систему вознаграждения.